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本报记者黄群

洽洽食品4月21日披露年报。2022年公司实现营业收入68.83亿元，同比增长15.01%；实现净利润9.76亿元，同比增长5.10%。基本每股收益达到1.932元。

年报显示，2022年公司继续深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，重点品类均实现持续增长。

在瓜子品类中，经典品类瓜子产品通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕以及“周末洽洽”主题传播等，实现销售额持续增长；原香品类瓜子产品，通过原料升级、工艺持续精进，产品力不断提升，销售收入获得较快增长；风味品类瓜子产品风味化持续突破，根据场景延伸新产品，不断丰富产品矩阵，通过渠道拓展、品牌联动、产品定制等，实现销售额持续增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过原料及产品力提升，通过圈层渗透、不断拓展新渠道，实现销售额持续增长。

在坚果品类里，2022年公司持续聚焦小黄袋每日坚果，不断进行风味化、功能化延伸，持续对消费者进行坚果营养知识的宣传以及渠道持续渗透，小黄袋每日坚果全年含税销售额超过12亿元。其中，屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透，拥有近20万个终端，全年销售额增长较快；坚果礼产品不断丰富产品矩阵，提升定制礼盒的服务能力，在报告期内表现较好。

报告期内，洽洽食品渠道精耕模式不断优化，新场景新渠道持续拓展。公司强化培训提升复制力，月人均产出不断提升，渠道数字化平台掌控终端网点数量超20万家。公司还持续探索新场景需求，通过专业组织以及产品创新在TO-B团购业务、餐饮渠道、O2O、会员店、营养配餐业务、零食量贩店等新场景新渠道进行突破，如与茶饮渠道合作的水蜜桃味瓜子、餐饮渠道合作的咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子等，进入山姆会员店的海盐冰奶瓜子、缤纷瓜子，与零食量贩店合作薯条等产品。

此外，公司电商不断夯实主航道，主航道产品销售收入占比不断提升，抖音、盒马等新渠道不断突破，通过营销创新，线上线下资源聚焦和营销协同，私域全会员体系运营，实现收入持续增长。海外市场通过产品力持续提升，坚果市场突破，新品类业务拓展，深耕泰国市场，越南市场开发新渠道，老挝、马来西亚等市场不断突破，开展品牌创新推广等，2022年下半年开始扭转了下滑的趋势，逐渐恢复增长。

2022年，洽洽食品供应链运营效率持续提升。公司通过设备升级、技术创新、数字化管理，不断提升自动化水平，对工厂生产布局进行优化，不断提升产品质量，持续提升供应链运营效率。报告期内公司滁州子公司二期项目投产，两期项目每年共增加近5.4万吨瓜子产能，为公司业绩的提升提供了产能支持。公司荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”，获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”。

内容营销赋能品类价值传播，公关造势提升品牌势能。目前，洽洽食品的品牌自媒体矩阵涵盖微博、微信、抖音、视频号、小红书等平台，公司用优质的内容持续赋能品牌与品类，通过创意视频焕新公司的品牌形象。公司首创透明工厂体验式整合营销，荣获科特勒“营销最佳实践大奖”；以“周末到洽洽到”为传播主题，有效将公司品牌与周末场景捆绑，参与年轻人周末娱乐活动。

洽洽食品表示，2023年公司将不断提升品牌力，提升内容输出与赋能，持续打造品牌年轻化；聚焦品类产品创新发展，不断推动企业战略纵深发展；持续推进渠道精耕，线上渠道、新渠道等同步拓展，实现全渠道发展；持续完善供应链体系，提升产品力。